三年“零异议”， 销量“步步高”！为马钢硅钢打call

11月27日，在三菱电机（广州）压缩机有限公司2021年年度供应商会议颁奖仪式上，马钢继2019年和2020年连续两次获得VE提案奖后，本年度再进一步，成为唯一一家获得金牌供应商荣誉的钢铁企业。五年的合作铸就马钢硅钢的良好口碑，也见证了马钢高牌号硅钢的成长历程。

建立合作

三菱电机（广州）压缩机有限公司是由日本三菱电机株式会社、三菱电机（中国）有限公司联合出资组建的外资企业（以下简称MGC）。该公司所生产的压缩机产品主要应用于国内外高端空调制造企业，对其中重要功能材料硅钢有较高的要求，属于硅钢应用领域高端用户。2016年，在马钢硅钢产品技术服务年会上，双方技术和采购人员初次建立了联系，三菱对马钢营销团队专业的服务、快速的响应产生浓厚的兴趣。通过多轮次交流，在第二年的第四季度，双方拟定开展导入合作。

迎难而上

硅钢被誉为钢铁“皇冠明珠”，而客户所需的高牌号无取向硅钢更是硅钢产品中技术含量最高的产品。马钢硅钢团队迎难而上，针对三菱电机独特的关节式马达设计特点，从使用特点出发，在仿真模拟、实验室研制的基础上，综合考虑电磁性能和加工性能的特点，经过多轮次优化，并于2018年一季度完成样件的试制。

双方导入团队从硅钢产品测评、试作性验证、样机认证再到50台验证、500台导入、1000台爬坡、5000台批量测试的流程，快速完成了导入前的全部手续。2019年7月MGC派出专业团队对马钢进行生产现场和质量体系的进行二方审核，9月马钢高牌号硅钢顺利完成三菱导入认证，创造了MGC硅钢材料认证过程最快的“马钢速度”。

跟踪服务

快速的导入只是一个好的开端，高质量产品、稳定的保供、贴心的商务服务才是长期合作的关键所在。马钢硅钢团队和三菱相关人员紧密合作，以标准化、体系化的要求，对产品的生产和使用进行跟踪。短短两年内，双方的合作从无到有，一路走来马钢硅钢以产品的一致性和稳定性，实现了在MGC应用的零异议。在2021年最近一个结算年度，马钢以超过1.6万吨的供货量，成为MGC硅钢材料的最大供应商同时获得金牌供应商的荣誉。

“优异的成绩是硅钢团队共同努力的结果，也是对我们的认可和勉励。我们会以此为新起点，一如既往做好精准技术服务，为公司各制造单元的协同支撑与长周期稳定运行提供强有力支撑。”技术中心主任助理裴英豪表示。

用户的需求在升级，马钢的产品改进也一直在路上。针对压缩机能效升级、国家“双碳”战略的推进，为进一步提升MGC压缩机的竞争力，双方在量产产品的基础上，基于更高的目标，开展了新需求的设计和开发工作。目前针对MGC的新需求，马钢硅钢团队新开发的另一款产品已按照进度节点，导入阶段各项工作正在顺利开展。持续优化提升马钢产品品质，持续提高技术合作质量，通过优质的技术服务，实现马钢与用户的共赢。

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