宁钢销售部实现全年优特钢销售创历史新高

近日，从销售部传来好消息。2021年，宁钢优特钢全年销售已达23.87万吨，完成年度计划的113.7%，同比增长了41%，量效均创历史新高。

近年来，宁钢大力推进产品向高端化发展，努力实现从钢铁制造商向钢铁综合服务商的转型。而优特钢作为公司“1+3+α”中的“3”大钢种之一，不仅是“创宁钢自主品牌，实现产品精品化和高端化”的“拳头”产品，也是争创“国内一流”品牌的“明星”产品。2021年以来，该部门紧密联系市场、联动现场，根据公司高质量发展要求和精品战略规划，结合外部市场条件变化、行业结构布局，深入做好市场调研，科学优化协议用户结构和订单结构，引导用户提升价值需求，持续扩大公司优质特色产品市场占有率。

一是以用户需求为导向，全面调整市场布局和产品定位，积极深入终端用户走访60余次，精准把握下游需求特点，并结合优特钢盈利能力和下游需求进行科学研判，使营销策略更有针对性。

二是通过差异化出价和退差、组炉优惠等政策，深入挖掘客户价值，实现量效齐升，在初步实现规模效益的同时，提高客户敏捷交货的满意度。

三是通过专项市场调研，多维度深入收集客户和市场信息，分析总结出行业发展方向。克服疫情影响，采用电话、视频会议等形式，用以补充走访客户面对面交流的不足。充分遵循市场规律，在准确把握市场脉搏后，引导客户需求，持续优化优特钢产品结构，提高高端产品占比。

四是实行在效益前提下的动态接单模型，根据各牌号增效数据构筑动态接单模型，根据效益变化动态调整接单量。另外，针对客户个性化需求，综合研判，提供一揽子服务，重点与各行业内领军企业加强合作，共同开发高端新产品。目前宁钢优特钢初步形成优碳钢系列、刀模钢系列、链条钢系列、合金钢系列、弹簧钢、军工钢等六大类系列产品，共开发牌号61个，品牌形象及市场占有率明显提升。

下步，销售部将持续贯彻公司“1+3+α”的品种推进战略，以市场为导向，以客户经营动态为着力点，进一步开拓各行业小众市场和高附加值高端产品，为宁钢高质量建设、打造高分报表做出贡献。

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