河钢邯钢中板厂优化结构提售价，对接市场增效益

河钢邯钢中板厂深入贯彻落实集团2022年重点工作推进会精神，以与时俱进理念推动“两个结构”优化，坚持贯彻“客户需求至上”的服务理念，以市场为导向、以创效为中心，确保实现各项任务目标。

该厂优化合同结构，提升产品售价。今年以来，围绕营销工作，充分发挥热轧——开平——调质工序组合优势，规避了绝大部分中厚板轧机不能轧制10毫米以下薄规格调质高强钢的劣势。充分发挥连接南北市场，横跨东西两部的地域优势，在深入研究市场的基础上，有针对性地优化合同结构，并对标周边钢厂，适时提升价格。二季度，该厂耐磨钢比去年同期每吨售价提升120元以上。

该厂坚持全方位对接市场，增强产品创效能力。利用线上线下两种手段无缝对接市场，多方收集国内市场信息，掌握客户最终需求，充分协调各方资源，全力提升客户满意度。因户施策，量身订做，制定贯穿全生产流程的全方位解决方案，用精湛的技术为客户提供优质产品，用优质的产品和人性化服务赢得客户的充分信任，最终形成技术服务于生产、生产服务于销售、销售服务于市场的良好局面。二季度，该厂在巩固老客户的基础上，拓展新客户5家，新客户实现销售4317吨；直供客户共计订货12075吨，直供比例达到75%，一对一直供比例同比提升5%；重点终端客户首单达1080吨，其他客户首单均超过300吨。

该厂持续开展技术攻关，降低生产成本。组织技术人员结合客户的个性化需求，对现场不同季节、不同水温下的不同品种规格产品淬火工艺参数进行系统研究，优化、固化控冷参数，形成薄规格淬火工艺关键技术系统集成，解决了淬火机薄规格板形控制难问题。开展NM400、NM450、Q890D、Q960E等产品的热处理可操作工艺攻关，并制定成标准化操作规程。同时，对影响板形的淬火机等关键装备精心维护保养，减少二次淬火，提升了一次成功率，实现了薄规格淬火板稳定生产。攻关后，吨钢能耗等生产成本降低35元，产品成功供货徐工、三一重工、辽宁金天马、陕西同力重工等国内知名企业。

免责声明：Mysteel发布的原创及转载内容，仅供客户参考，不作为决策建议。原创内容版权归Mysteel所有，转载需取得Mysteel书面授权，且Mysteel保留对任何侵权行为和有悖原创内容原意的引用行为进行追究的权利。转载内容来源于网络，目的在于传递更多信息，方便学习与交流，并不代表Mysteel赞同其观点及对其真实性、完整性负责。申请授权及投诉，请联系Mysteel（021-26093397）处理。