新钢集团：落实“四定”，做强“龙头”

“新钢集团要树立并强化以营销为中心、营销与生产并重的综合性思维，进一步做大做强、配齐配优营销队伍，由营销系统的重大转变带动生产、研发更紧密地联系市场、联系客户，毫不动摇坚持精品战略、优化品种结构，把贯彻落实定目标、定团队、定激励、定机制的‘四定’要求作为关键步骤，不断总结产销研的得与失，持续推动深化改革，真正成为一家以市场为导向、以客户为中心的不断螺旋式自我提升的优秀企业。”

这是新钢集团党委书记、董事长刘建荣在三季度产销研工作推进会上，以推进产销研为切入点，对如何紧跟市场、紧跟客户、紧跟效益，实现进一步转型升级高质量发展提出的要求。

10月11日，新钢集团召开三季度产销研工作推进会。新钢集团领导刘建荣、管财堂、李文华、肖忠东、傅曙光、刘坚锋出席会议。公司总（副）师，各相关部门、单位主要负责人参加会议。

新钢集团副总经理傅曙光主持会议。

会上，公司营销中心、硅钢事业部、技术中心汇报三季度阶段性总结，各部门、单位汇报工作进展和需要协调的事项。

新钢集团党委副书记、总经理管财堂在会上作了讲话。

管财堂指出，公司推进产销研联动的根本目的，就是更好地连接市场与现场，解决生产现场与市场变化脱节的问题，坚持以市场为导向的有效高效生产，获取更多利润，创造更高效益。从行业下行期间与先进同行的对标找差情况来看，公司推进强化产销研联动确实很有必要、十分紧迫。常态化的产销研工作推进会，要形成汇报管理问题、关键问题的导向，切实推动管理水平的有效提升。产销研联动的推进过程中，要充分发挥生产、研发、营销的强大合力，根据客户需求不断改进生产、改进服务，不遗余力提高产品质量。要以坚持精品战略为重要抓手，久久为功走差异化发展道路，持续优化品种结构。要理清理顺市场与现场的关系，尽可能地多在市场方面花心思、下功夫，通过分析研判市场需求来明确产品定位，并从管理层面入手抓实抓好调结构、提质量、降成本、降库存等方方面面工作。在提升效率、降低成本的同时，有力确保产品质量、结构全面符合客户需求，让客户感受到诚心诚意、真心实意，为客户提供长久合作的动力，真正地实现以市场为导向、以客户为中心。

新钢集团党委书记、董事长刘建荣在会上作了讲话。

他在讲话中说，纵观先进同行的发展历史，建立以客户为核心的管理体系，做好产销研联动工作，一定是企业生产经营取得良好绩效的关键法宝。公司常态化开展产销研联动工作一年以来，有效建立执行定期推进机制，基本形成以市场为导向、以客户为中心的理念，有力保障了行业低迷时期一定的效益。但我们也要清醒认识到，在钢铁行业形势发生深刻变化的当前，优势资源更加集中在行业头部企业，强化产销研联动更加紧迫。新钢集团要打破落后的传统观念，真正落实落地对标找差，学习同行长处为我所用，树立强化以营销为龙头、营销生产并重的综合性系统思维。由营销龙头的重大转变带动生产、研发更紧密地联系市场、联系客户，毫不动摇坚持精品战略、优化品种结构，让新钢真正成为一家以市场为导向、以客户为中心的不断螺旋式自我提升的优秀企业。

围绕如何进一步强化产销研联动，刘建荣提出“四定”要求。

一是要定目标。临近年末，各产销研团队要放眼来年，量化目标，找准方向，明确措施。要力争拿下更多优质客户，尤其是典型终端客户。要进一步优化品种结构，确保品种钢市场占有率的提升。要将各钢种前三位缺陷发生率下降一半，并将其作为质量攻关重要指标。要以品种、产线为单位，锚定最高追赶目标，持续降低制造成本。

二是要定团队。要学习优秀同行的先进经验，凝聚营销、技术、生产的强大合力，以团队形式服务客户，优化品种、提升质量、开拓市场。要配齐配强产销研团队，将责任层层分解、工作落实到位。在公司领导牵头各产销研团队的同时，要确保各团队在每一行业、每一钢种，都配置有营销、技术、生产方面的专门负责人，保障全力进攻市场的主动和持续性。

三是要定激励。要出台产销研联动的专项激励政策，合理规范地设置奖励金额、奖励流程，实现选贤任能、论功行赏。要把作出突出贡献的一线技术人员和一线营销人员，作为最主要的激励对象，充分激发基层一线的干事创业热情。要强化龙头作用、做大做强营销，充实营销力量，保障营销经费。

四是要定机制。要持续建立健全、完善执行会议机制、检查机制、走访机制，走访机制尤其要根据不同层级合理规定走访次数。在保证质量趋同先进同行外，一定要充分发挥营销作用，强化客户交流，提高客户粘度。要更大力度地将客户需求作为改进方向，更大力度地承接具有个性化需求的订单，以高质量、高效率的定制化服务，更快更好地创造更多生产经营绩效。

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