攀钢营销战线全力以赴抢订单增销量

进入四季度以来，攀钢国贸公司全力克服钢铁市场低迷和疫情影响等不利因素，抓住市场窗口期，加强产销协同，全力以赴赶时间提进度、抢订单增销量，确保全年营销目标任务完成。1至10月，攀钢战略品种销量同比增加7万余吨；西南核心区域销量占比较去年增加2.9个百分点。

面对严峻的市场环境，该公司积极贯彻新发展理念，强化责任担当，发扬斗争精神，提高斗争本领，加压奋进，制定了四季度营销专项工作方案，实行清单式管理。协调攀钢各生产单位优化品种结构，做到目标分解到位、责任落实到位、措施细化到位，以更有效的工作效率加快产运销衔接节奏，进一步提升重轨等战略品种市场销量，切实增强市场协同应变能力和产品盈利能力。

优渠道，做大直供比例。针对重轨、汽车用钢、特优钢、钛金属、电器用钢等战略产品，该公司以客户需求为导向，强化市场研判，灵活调整营销策略，持续优化销售渠道。强化技术营销和售后服务，利用销研产一体化服务平台，开展技术营销服务。加强目标客户梳理，深度挖掘客户需求，不断提升客户黏合度，做大直供比例。

增销量，拓展创效空间。该公司进一步挖掘西南区域内存量客户和新客户需求，优化区域品种结构，持续做大增量。在重庆区域加大IT用钢推广力度；积极抢抓高级管线及川内管线工程订单，做好保供工作；持续做大铁道车辆和集装箱用耐候钢销量；抓住水资源工程用钢需求，做大中高强结构钢销量。发挥销研产一体化服务平台优势，加快产品开发，力争多拿订单。围绕云贵等重点客户，做好焊丝钢盘条等品种开发及市场推广，进一步拓展创效空间。

去库存，确保资金快速回笼。优化库存跟踪机制，针对异常情况制定应对措施。加大超期库存处置力度，及时清理处置中间半成品、成品超期库存。做好每月产品结算工作，确保产品库存控制在目标范围内，最大力度确保资金快速回笼。

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