新钢化产品单月销售额、销售量双突破

新钢公司化产品业务平移至营销中心一年后，在新钢集中销售、集中招标模式的加持下，11月份，新钢化产品单月销售额突破1亿大关，销售量达到20022吨，实现销售额和销售量的双突破。

新钢化产品主要为焦油、粗苯、硫铵。焦油通过再加工，生产的焦油制品主要有沥青、蒽油、工业萘、洗油和脱酚油。

今年8月，新钢焦油加工升级改造工程顺利投产，实现了对煤焦油的深加工处理。经过深加工后的焦油制品不再是国家名录的“危废”，成为可以运输的危化品。

正是由于该项目的建成投产，新钢集团焦油处理能力实现质的突破，高温煤焦油年处理量得到大幅度提升。

过去新钢化产品销售一直由生产单位负责，销售模式也以人工操作为主。新钢营销中心和招标中心成立之后，按照“集中销售、集中招标”的原则，公司化产品于去年6月平移营销中心，并于今年9月17日实现线上销售，10月29日实现线上招标，进一步扩大了新钢化产品客户群的销售半径。

所谓术业有专攻。作为生产单位，考虑更多的是如何放产提质，而营销中心的重心则是放在怎样踩准市场节拍，如何卖个好价。自化产品销售业务平移后，营销中心专门成立副产品室，对化产品、水渣业务进行专门管理。

营销中心副产品室经理张朝玥向记者介绍道：“自组建副产品室后，由专业的业务员对口各项业务。业务员根据不同市场环境，灵活切换销售模式。在价格下跌时，我们要求业务员阶段任务转为寻找有潜力的新客户。价格急涨时，业务员要争取把握区域市场定价主动权。在大家齐心协力下，今年我们新增加了3家直接终端用户，三方终端用户也增加了2家。”

但任何量价齐升的关键，都离不开产品质量的提升。

每周一、周三、周五，都是副产品室业务员胡炜、李贵根下现场的日子。在与客户打交道的过程中，他们都会将客户的声音一一记录，及时反馈给技术中心和生产单位。

其中沥青质量的提升就是很好的例证。软化点是沥青质量的关键指标，在以往，该指标一直在合格线上起伏不定，产品多以次品价格销售。今年以来，在焦化厂和技术中心的共同努力下，沥青质量得以稳定提升，随之而来也带动销售价格随行就市。

此外，为尽可能减少质量异议，在与技术中心协同下，新钢化产品所有检测数据实现出厂前全部完成。改变以往产品到达客户手上后，使用过程中才收到检测数据并引发质量异议的尴尬局面。如今，检测数据随车发往客户手中，产销平台上也删减了次品价格一栏。出厂即合格，这也是新钢化产品对客户的承诺。

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