河钢唐钢推进营销模式转变，拉动整体吨钢售价提升

与比亚迪深化合作，月供货量突破万吨；低合金高强钢在周边市场持续增量，获得我国冶金锯片行业领军企业唐锯集团等知名客户青睐；精品管线钢获得山东知名客户多次追加订单……

唐钢定位提升高售价产品比例和销量，深度推进营销模式转变，将目光锁定本地市场、细分市场、新产业和新业态市场、个性化和小众化市场，在高端产品开发上量方面捷报频传：与比亚迪、博世集团、中联重科、平煤神马等行业头部企业合作进一步加深；以新能源汽车钢、精品管线钢、优质低合金高强钢、高端车轮钢和大梁钢等为代表的高售价产品一季度订单量较去年增长6.9%，拉动整体吨钢售价提升46元。

今年以来，面对新的市场环境和供需关系，唐钢定位高端产品，努力满足新能源汽车等不同领域和周边市场对钢铁材料的新需求，推动产品实现高销量、高价值。

在拓展新能源汽车市场过程中，唐钢营销和技术人员积极与客户共同成立攻关团队，从专业角度提供高强轻薄材料、新型耐蚀材料等替代传统低端材料的技术降本方案，在协同合作中实现共赢。

3月28日，唐钢冷轧事业部华南区域营销总监、比亚迪汽车研究院优化成本课题攻关团队成员刘艳军，参与讨论了为比亚迪量身设计的《材料升级技术降本方案》细节，推动了高级别热成形钢替代了原材料。

把握新产业和新业态的新需求，唐钢和比亚迪的合作持续深入，以热成形钢为代表的42000吨高端汽车板进入比亚迪新能源汽车生产线，供货量达去年总量的65%以上。

新能源汽车市场开发势头强劲的同时，细分市场开拓也在风生水起。唐钢加快营销模式转变，依托技术优势，加大小众化订单销量和个性化高端客户开发力度，以保质量、保服务、保合同、保交付为前提，提高优质订单比例。

3月份，唐钢成功实现为国内座椅零件配套龙头企业——延锋国际座椅有限公司正式供货。

作为细分市场领域的典型代表，延锋国际座椅有限公司是国内座椅零件配套龙头企业，唐钢的战略级客户。产品出口19个国家，业务范围包括汽车座椅零部件及配件的研发、生产、销售等，客户包括通用、奔驰、宝马、福特、大众、现代、沃尔沃和路虎等知名品牌。

今年以来，唐钢大客户经理团队多次走访延锋国际座椅有限公司总部及其各分厂，介绍唐钢先进的汽车钢轻量化技术，为客户优化汽车座椅产品选材，提供降本增效优质解决方案。从最初的小批量试模到正式供货，截止目前唐钢已为该公司生产超薄规格高强钢等产品近千吨。

目前，唐钢正在持续对各类高售价产品对应的细分市场、小众市场、周边市场和新产业新业态市场的客户开发和销量提升情况进行跟踪统计，将进一步开展靶向攻关，迅速将适销对路的高创效、高潜能产品推向市场。

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