太钢纯铁营销“孤勇者”逆战市场

太钢高导电纯铁全面进入电解铝行业，继续保持行业领先水平；太钢纯铁新产品广泛进入汽车磷酸铁锂电池行业；电话铃声不断，订单合同接踵而来……三年前一场突如其来的疫情，让各行各业的经营形势愈发严峻。然而，太钢营销中心太原现货公司纯铁品种的订单却没有停滞。危机中蕴藏着机遇与惊喜，纯铁项目营销团队像一群“孤勇者”，逆势而上。

“纯铁”直译过来就是纯粹的铁元素，听起来有些平凡。而“纯铁+太钢制造+太钢服务”，面对疫情“大考”，产品开发量和市场占有率稳居国内第一，这么一看就显得不那么平凡了。

一边向记者介绍着“纯铁”作为基材广泛应用于很多领域，一边打开近3年来“纯铁”不断上扬的销售业绩，太钢营销中心现货公司经理季伟的脸上时不时地露出欣慰且自信的笑容。作为纯铁品种销售负责人，季伟对纯铁项目营销团队的要求是“扎根新行业，扩宽新领域，将太钢纯铁产品开发量逆势上扬”，久而久之，这也成为整个团队的冲锋目标。季伟介绍，2022年，太钢纯铁高导电阴极扁钢引领材料升级，现已成为行业内主要供应商；同年太钢纯铁完成了对磷酸铁锂电池行业的首批试供，产品质量及服务得到行业内某知名化工企业的认可，订单量不断上涨……

纯铁项目营销团队是一个传承着老一辈太钢营销人“一切从客户需求出发”的“五人组合”——郭丽芳、吴晓河、庞满喜、李博、刘晓雲，他们每天的工作忙碌充实，却收获满满、充满干劲。从市场开发、客户维护、生产协调、处理各种疑难问题，到所有订单录入审核、系统维护、数据统计、报表编写……团队成员发挥各自优势，坚守自己维护与开发的市场板块，通过“一个客户一个方案”，敏锐地掌握市场变化，及时满足客户需求。

刘晓雲，是纯铁项目营销团队的“90后”，也是团队中最年轻的一员。从河北理工大学毕业后，他选择成为了一名“太钢蓝”。在“传统订单”相对稳定的情形下，在季伟的鼓励下，勤奋好学、善于思考的他勇于开发新领域，运用自己的专业知识并研究大量文献，积极开拓“纯铁绿色市场”。在每次与客户深入沟通交流后，他都要做好翔实的笔记，文字、照片、视频从未落下每一个细节。2022年春节刚过，刘晓雲没有时间沉浸于节日的欢愉和与家人的团聚，首站“出征”中国绿色铝谷核心区域云南地带。由于地理位置偏僻，他途中需中转3、4次车才能到达现场，在现场与客户洽谈好使用要求和交货期后，便马不停蹄辗转下一家，一下午的功夫连续走访了近4个厂家。此后，刘晓雲又对重点电解铝企业的改扩建项目进行深入考究，对在建、拟建、在改、拟改项目进行系统分类，与技术中心、型材厂、制造部负责人一同深度研究试制方案，根据用户需求调整产品成分。用户收到产品后，不仅对太钢纯铁的品质表示满意，更对售后服务连连称赞，用户的好评使得太钢高导电纯铁轧制扁钢销量实现突破、成为该领域头号供货商。

在与中国化工百强上市公司排名前列企业的合作中，面对生产技术、工艺难度、成本较高且合格率很低的情况，市场开发的难题再一次袭来。再难，也要拿下这个订单！按照公司要求，刘晓雲又一次扎根市场调研，在与技术中心、炼铁厂、制造部进行反复研究分析、并与用户多次沟通交流后，最终确定了该项目纯铁产品的成分要求及最佳试供方案。在公司领导的全力支持下，2022年7月，太钢与该知名企业签订首批300吨低Cr、Ni纯铁连铸中板坯产品订单，仅用15天时间即完成了对磷酸铁锂电池行业的首批试供。用户使用后，对首批试供产品给予一致肯定与好评，大批量的订单就这样接踵而来……2022年10月，通过对Cr、Ni指标的精准控制，该品种接单量持续攀升，达到2000吨。同年12月，通过对成分的进一步调整，太钢再次中标4000吨订单。低Cr、Ni纯铁产品的成功开发，极大地提升了太钢纯铁产品在我国新能源汽车电池行业的市场占有率，并且为2023年太钢纯铁产品全力进军磷酸铁锂电池行业打下坚实基础。

2022年下半年，太钢纯铁产品受钢材市场大环境影响，面临需求减弱、订单减少的不利局面，营销团队又一次知难而进、勇于突破。纯铁系列产品的成功开发，解决了高端合金用纯铁材料“卡脖子”问题，对提升国内重点工程、航天航空装备关键部件用材具有非常意义。营销团队以国家重点工程项目为使命和重任，在生产、技术、制造等部门的大力支持和紧密配合下，贴心服务用户，积极开拓市场，使太钢纯铁订单保持“一路飘红”态势，仅2022年一年，销售量就突破了20万吨，在圆满完成年度销售任务指标的基础上，继续保持市场占有率第一。这一年，真是“纯铁”的“理想之年”！

2023年，面对未来的市场风险和挑战相互叠加的严峻形势，太钢营销中心太原现货公司纯铁销售团队将继续坚持“面向市场、面向现场、面向未来”的理念，勇于突破“理想年代”，始终坚持与优质客户保持同频共振的战略步调，为唱响太钢之歌，再次启航奔跑!

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