本钢集团热轧产品直供比例创历史最好水平

今年以来，本钢集团坚持以效益为中心，以“6+2+1”为营销工作指导方针，针对提升热轧产品直供比例精准发力，使直供比例达84%，创历史最好水平。

拓展品种钢市场，开发具有市场潜力的品种钢直供用户，提升直供比例。本钢集团深入聚焦市场和用户，瞄准船板钢、管线钢等系列产品，精准发力，丰富销售模式，拓宽产品结构，提升产品档次，形成了以冷轧压延基料为主的直供新格局，将冷轧压延直供客户提升至12家；船板钢开发突破历史最高值，直供客户提升至4家，实现月销售量2.5万吨以上。截至目前，累计新开发直供用户13家。同时，本钢集团将产线技术优势与用户需求相结合，根据产线特点精准定位，把热轧1700线打造成低碳钢专业产线，为用户提供SPHC等热轧低碳系列产品，直供比例达到100%。此外，通过深入开发市场，锌铝镁基料销售实现新突破，一季度实现供货4.1万吨，后续将继续扩大销售量。

为用户提供差异化服务，提高直供用户黏性，提升直供比例。本钢集团加强个性化服务，直面终端用户需求，推广“一厂一策”销售模式，赢得用户青睐。同时，持续开发“引汉济渭”工程、辽西北水利工程等重点工程项目合同，加大了销售力度。打造本钢技术服务新标准，与下游客户签订技术协议27份。此外，依托鞍本协同优势，在鞍钢集团华北市场战略统一布局下，加强与该地区重点用户合作，提高了华北地区市场占有率和直供占比。

据了解，下一步，本钢集团对国家重点工程、区域重点用户等将加大走访洽谈力度，进一步拓展销售，引领直供用户与本钢成为共同体，提高市场占有率，为本钢集团完成全年生产经营任务奠定坚实基础。

免责声明：Mysteel发布的原创及转载内容，仅供客户参考，不作为决策建议。原创内容版权归Mysteel所有，转载需取得Mysteel书面授权，且Mysteel保留对任何侵权行为和有悖原创内容原意的引用行为进行追究的权利。转载内容来源于网络，目的在于传递更多信息，方便学习与交流，并不代表Mysteel赞同其观点及对其真实性、完整性负责。申请授权及投诉，请联系Mysteel（021-26093397）处理。