本钢板材市场营销中心中西部公司全方位拓市场提升企业盈利能力

今年以来，本钢板材市场营销中心中西部公司明确自身定位和目标任务，加大市场开发力度，优化营销模式，提升盈利能力。1-4月份，共完成订货量48.65万吨，同比增加111.8%，其中，汽车板订货量同比增加46%；实现销售收入同比增加63.2%；利润总额同比增加34.5%。

为实现效益最大化，该公司加大市场开发力度，对所负责的区域进行全面摸排，了解区域内汽车、家电主机厂等重点用户产品需求，重点开发汽车大梁钢、车轮钢、锌铝镁基材以及耐磨、轴承钢市场。同时，成立济南办事处，辐射博兴、东营、潍坊、梁山、聊城地区，打造3小时内可到达客户驻地以及朝发夕返的开发服务模式，打通服务用户“最后一公里”，提升用户满意度。此外，该公司创新内部管理机制，通过实施“一人一表”绩效考核，把销售人员每月订货量与关键绩效挂钩，并设立新客户开发奖，激发营销人员工作积极性。

今年以来，该公司成功开发了冷系用钢、热轧汽车用钢、冷轧涂镀用料和重点工程用管料等用户市场，不仅拓宽了鞍钢品牌的市场影响力，还为企业创造可观效益。1-4月份，为国内知名家电企业供货同比增加346.7%，产品使用范围由1个基地扩展至其他3个基地。抓住国内某重点工程建设契机，累计为该工程供应钢材1.9万吨。同时，成功开发冷系汽车配套厂6家，累计实现订货量4455吨。

下一步，该公司将持续调整品种规格结构，优化用户结构，突出直供销售，实现存量用户做增量、新增用户连续稳定订货，为企业创效作出积极贡献。

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