宝钢股份营销系统奏响“三争”最强音

宝钢营销中心（宝钢国际）华东区域勇战危机、加快步伐，向“创一流”迈进；南方区域勇立潮头、敢为人先，朝“硬骨头”攻坚；西部区域凝心聚力激活力，大力营造“岗位建功我尽责”的干事创业氛围……宝钢股份营销系统党委牢牢把握“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，匡正干的导向，增强干的动力，形成干的合力，在全体系开展“三争”主题实践活动，各级党组织带领全体党员冲锋一线，109个党员突击队披荆斩棘，彰显红色力量。“三争”誓言下，营销体系广大干部员工以“实干担当促发展”的奋斗姿态，争当市场先锋、争做岗位模范、争创一流业绩。

今年1至7月，宝钢产品期货接单呈“稳中提速”良好态势，较上年同期增长6.7%；海外市场签约量较去年同期增长34.1%。“三争”战旗下，全体营销人扛起职责使命，全力捍卫宝钢股份经营业绩行业第一的地位。

争当市场先锋！在党建引领下

扛起不一般的使命担当

围绕南方区域“调结构、增份额”的经营目标，营销系统南方公司党委发挥先锋力、攻坚力、融合力、感召力、竞争力、青年力“六个力量”，画好党建经营内嵌融合的现实“路径图”，一支支党员突击队如同一个个“红色引擎”，点燃了党员一线建功的热情，在“市场开拓”“降本增效”“党员零违章”等中心任务中，汇聚起基层党组织的先锋活力，奋力讲好“南方故事”。

“对于战斗在一线的营销员来说，最重要的任务就是‘多抢单、抢好单’！”南方公司厚板工程党员突击队彰显党员本色，发挥先锋模范作用，以昂扬奋进的精气神抢订单、拓市场、优化产品结构，在一次次的“碰壁”中咬紧牙关、越战越勇，最终以过硬的质量、全方位的贴身服务，成功拿下巴斯夫中央罐区首批次订单。

面对市场同质化竞争严重的状况，南方公司热轧市场开拓突击队逆行出征，以“闯”的精神、“创”的劲头勇当市场先锋。“抢订单，拼的是汗水，更是思路和智慧！”突击队树立产品经营思维，敏锐捕捉工程市场差异化诉求，建立手持订单管理模式；充分发挥宝钢产线优势，拓展大壁厚、高强度用钢需求，瞄准桥梁、码头、城市管网等工程需求，克服诸多困难，迎风新浪，今年1至7月，热轧产品月增长率达到了30%。

柳州宝钢党支部面临艰巨复杂的形势任务，成立“市场开拓突击队”、“热成型生产效率提升”党员突击队，面对热成型主工序产能缺口，主动抓取战略机遇，全力以赴为用户保供保产，牵头统筹上下游工序生产信息，细化厂内外产线排产，结合库存与生产实绩细化用户计划，确保用户供应有序衔接，持续获取用户新订单。

广州宝丰井党支部“市场开拓突击队”聚焦细分市场谋增量，由点到面开发珠三角全域用户，围绕“贸易促加工，加工带贸易”思路，重点深耕汽车及家电细分市场，半年实现开发新用户26家，半年度完成销售结算量同比增长7.0%，确保时间过半、任务过半，助力公司销售目标完成。

“三争”号角吹响后，南方公司党委进一步压实广大党员的责任担当，结合党员示范岗等现有载体，实行“践诺－亮绩－发布”党员责任区链条，开展党员攻坚战表颁授，实施党员“揭榜挂帅”项目，做好“争做模范”党员登高活动成果发布，促使广大党员在对照标杆找差距、学习榜样见行动中争当市场先锋。1-7月，南方区域期货接单完成配置量104.2%，同比增幅4.1%，东山基地近地化比例达86.9%，增幅5.7%，中标多个地区重点项目，为营销系统打造全球钢铁营销服务标杆贡献“南方智慧”和“南方力量”。

争做岗位模范！在笃行实干中

展现不一般的精神干劲

“我们要拥抱变革、智领未来！”严峻市场形势下，营销系统华中公司党委紧扣“锐意改革”的主题，鼓励党员带头冲在前线、干在前线、排在前列，奏响“创新发展”的主旋律，在‘变’中不断摸索前行，在‘变’中实现跨越式发展。

作为首批上线IMC系统的工贸一体化区域公司，华中公司面对业务类型多、处理方案复杂的实际情况，总经理周中喜挂帅成立了IMC上线专项党员突击队，并在启动会上强调：“经营业务任务是现在，信息系统建设是未来，我们既要把握现在，更要拥抱未来。”突击队员们主动作为，放弃节假日休息，他们克服长时间、高强度运作带来的身体疲劳，以最快速度、最高质量加速推进，保质保量完成权限设置、数据切换、流程功能等验证工作，确保了今年5月新系统正式运行。眼下，这支突击队又转入了首批加工中心上线IMC系统的攻坚战，队员们以十足的干劲争做岗位模范。

“只要心怀热爱，永远都是当打之年！”坚守营销出口一线30余年的营销中心（宝钢国际）热轧销售部产品销售高级业务总监李洁，带领“扩大出口销量，助力高质量产销平衡”突击队，蹄疾步稳抢抓订单。“每一份订单都来之不易！”面对涉及基地用户众多、订单结构复杂、工作量激增等状况，她和王青、李丽等队员克服疫情带来的种种困扰，在面临“寒冬”市场巨大的压力下寻求突破，通过提升品种结构、加强产销日常跟踪与协调、为用户提供最优化的接单方案等举措，抢夺出口订单，出口销量大幅提升，特别是板坯出口业务不断取得新的突破。今年上半年，热卷及板坯出口销量完成年度预案91.3%，占上半年热轧商品材销量16.2%，为完成全年热轧产品销售任务打下了坚实基础。

争创一流业绩！在打造行业标杆征程中彰显

不一般的智慧和力量

“奋进淬初心，实干铸利剑！”营销系统华东区域安徽宝钢党支部成立三支攻坚突击队分别聚焦于“市场开拓、党建合作、效率提升”三大模块。“我们要拿出敢争的魄力、善争的底气，用实际行动，用一流业绩来证明自己。”党支部书记李金斗带领突出队员主动出击“拼”市场，千方百计挖潜力，今年上半年安徽宝钢成绩斐然：市场开拓方面，2023年接单量同比2022年增幅60.7%，超预案进度23%，其中“百千十”战略产品接单同比2022年增幅12.4%，同时，深挖用户海外订单需求同比2022年实现重大突破，均创公司接单历史最佳；党建合作方面，持续推进与战略用户“党建搭台，业务共赢”的合作模式，助力在两款重磅车型上建立全方位业务合作新范式；效率提升方面，安徽宝钢设备达产率持续攀升，同比2022年增幅28%。

西部公司党委扎实推进“三争”主题实践活动，紧紧围绕“百千十”产品战略开展党员突击队攻关。西安宝钢党支部紧扣西部区域用钢需求成立的三支攻坚突击队发扬“狼性”精神，稳存量、拓增量、找储备，不断提高宝钢份额。

“深挖市场需求变化，寻找突破口！”比亚迪服务提升突击队加强精细化管理，与武钢有限青山冷轧厂调质分厂党支部开展组织共建推进产销协同，共同构建全景式、属地化的一揽子贴身服务，今年1至7月，属地化订货量同期大幅度增长，重点业务板块订货量均创历史新高；汽车配套专项开发突击队深耕属地配套企业，深入分析用户在产品使用过程中的痛点，找到突破口，今年1至7月，中厚板接单量较去年同期大幅增加、铝板实现稳定供货、耐磨钢品种订货量较去年提升300%；“双碳”攻坚突击队摸排开发市场，深入用户，推广重点产品，取得了突破性进展，使宝钢产品在西部双碳行业持续发力。今年1至7月，西部区域宝钢产品期货接单较上年同期增长13.1%。

党旗引领风帆劲，千钧重任再奋蹄。以主题教育为契机，营销系统党委将继续围绕落实“重实践”要求，带领全体营销人践行“三争”行动，以更加饱满的热情，更加昂扬的斗志，一往无前去实干，久久为功去力行，不断开拓新行业、新用户、新工程、新市场，为实现营销体系高质量发展，助力股份公司创建世界一流企业贡献智慧和力量。

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