包钢股份上半年实现销售创效2.68亿元，超出基础目标计划217万元

“四梁八柱”，源于中国古代传统建筑结构，依靠四根大梁和八根支柱支撑起整个建筑，是建筑的核心结构。2023年，包钢股份加快实施“十千亿”战略步伐，持续优化产品结构，逐步构建起包钢股份“四梁八柱”高效产品体系，上半年实现销售创效2.68亿元，超出基础目标计划217万元。

去年，包钢股份提出“十千亿”战略，“十”是培养多个十万吨级产量的高效益产品族群，“千”是实现毛利（或潜在毛利）达到一千元，“亿”是每个产品族群实现亿元以上利润。自“十千亿”战略实施以来，包钢股份不断强化产销研快速联动与高效协同，持续优化产品结构，快速响应市场需求，合理调整营销策略，凝聚起了增收创效的澎湃动能。

做好推动高质量发展中的排头兵，关键是要让企业效益走在前列。2023年上半年，包钢股份紧密围绕“十千亿”战略目标，以项目为抓手，加强生产、销售、研发协同，在结构调整、渠道开拓、研发设计、生产优化等方面取得明显效果，高端、高效产品销量持续攀升，数据显示，今年1至6月，“十千亿”攻关产品实现销售217.68万吨，超进度计划16.49万吨。

“十千亿”各项目组从销售增量、渠道开拓、销售创效及品种拓展等多维度设定攻关指标，全方位进行攻关。今年上半年，包钢重轨、风电钢、管线钢等重点产品销量均超过40万吨，同比增幅大于20%，战略产品优势不断巩固。值得一提的是，包钢重轨销量同比增幅达到48.71%，包钢特有的稀土钢轨成功中标神朔铁路，中标价格远高于国铁集团路内钢轨价格，产品效益（毛利4）超千元以上。与此同时，各项目组持续加大直供渠道开拓力度，提升产品盈利能力，实现对用户使用情况进行全流程跟踪与服务，促进营销系统“产品+服务”理念的转变，努力做到“贴身”服务，增强用户对企业的“粘性”，进而实现产品增值。

在巩固扩大重轨、风电板、管线钢等战略产品优势的同时，包钢股份重点围绕汽车热成型钢和双相钢、高牌号取向硅钢、抗酸管线钢、锌铝镁等产品系列，逐步构建“四梁八柱”高效产品体系，并针对重点产品综合成材率、一次合格率等生产质量指标进行攻关，降低生产成本，稳定产品质量，不断完善产品技术、工艺、成本，形成项目闭环管理。记者从营销中心了解，1至6月份，包钢汽车钢供主机厂销量同比增幅达到214%，在维护好已有渠道的前提下，不断加强与行业龙头车企对接，在此过程中，不仅实现了对北奔车身使用冷轧汽车钢外板开平板供货“零”突破，还实现了包钢汽车钢材料在奇瑞新车型上全部调试合格。

此外，包钢家电钢、锌铝镁镀层钢板等产品的竞争力不断提升。家电钢方面围绕电视机背板、家电深冲钢、结构钢、高强钢等开展增量工作，针对不同用户需求提供“私人订制”产品，不断打造包钢家电钢系列产品。锌铝镁镀层钢板方面，通过产销研联合，积极开拓锌铝镁销售渠道，在青海、西藏、内蒙古等地的光储、光伏等新能源项目上持续开花结果，目前已形成1.5万吨/月的稳定销售渠道。

以高质量发展为牵引，包钢股份营销中心坚定“一个保证”、聚焦“两个提升”、坚持“三个优化”、确保“四个兜底”，全面实施“十千亿”战略，加快产品结构调整，构建起包钢股份“四梁八柱”高效产品体系，强化产业链生态塑造核心竞争力，从销售向综合服务商不断转型，为包钢高质量发展赋能添彩。

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