八钢公司钢材出口稳步增长

目前，钢铁行业处于以“减量、调结构”为特点的第六轮下行周期。面对目前严峻形势，集团提出要坚定不移做强做优做大国有企业，建设世界一流企业。

中国宝武党委书记、董事长胡望明强调要清醒认识严峻形势和存在问题，坚定信心，自我加压，以“四化”为方向引领，以“四有”为经营纲领，以高度的使命感、紧迫感、责任感提升核心竞争力。

按照集团“四化”“四有”要求，八钢公司积极“冬练”，锻长板、补短板，本部铁水成本、超低排改造、2500立方米HyCROF商业示范项目投运等重点工作稳步推进，但自身“抗冻能力”还需进一步提升。

越是困难越要保持定力，越要保持干事创业热情。我们只有不断提升制造能力、持续跑赢区域大盘才能跨越寒冬，迎来春天。我们特别开设“奋战进行时——突破·前行”栏目，展示各单位落实“四化”“四有”、推进算账经营的举措以及成效，展现全体员工攻坚克难、昂扬向上的精神风貌，激励大家以更加坚定的决心、更加积极的作为，为公司高质量发展贡献力量。

拓展更加广阔的国际经贸合作空间，不断提升国外市场影响力和市场占有率。今年以来，在钢铁行业形势持续下滑情况下，八钢公司在市场调研的基础上，积极调整海外市场战略，以钢产品产业延伸加工和高质量生态圈建设为主，加大钢产品品种出口和渠道开拓，不断提升产品在中亚、俄罗斯、土耳其和阿富汗等海外市场占有率。今年1-10月，八钢公司钢材产品出口同比增长43%，国际社会化业务贸易额实现7500多万元。

八钢国贸公司多年来深耕中亚钢材出口市场，为积极应对钢铁市场寒冬，进一步做好海外市场维护和开拓工作，八钢国贸公司选派具备产品和技术服务能力、熟悉国际贸易实务、精通语言的业务骨干充实到哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国，依托自身多年积累的业务优势，深入了解境外市场情况，加强对区域市场主流成交价格的跟踪与分析，快速应对市场变化。“我们办事处在乌兹别克斯坦最主要的工作就是市场调研和核心客户开发，同时加强直供客户的维护、重点工程的跟踪，通过提供优质的产品和服务，不断提升产品在中亚等海外市场占有率。”国贸公司驻乌兹别克斯坦办事处主任虎健说。1-10月，八钢公司钢材产品出口乌兹别克斯坦占出口总量的46%，从数据上可以看出，乌兹别克斯坦对钢产品需求的潜力较大，但受到中亚、俄罗斯大环境影响，八钢部分产品也受到贸易壁垒的限制，目前，八钢国贸公司驻外团队按照八钢公司战略要求，扎实开展国外市场调研，细致挖掘可营销产品，力争八钢产品在出口销售业绩上取得更大突破。

“今年我们在镀锌产品和中厚板产品出口上取得了量的突破，尤其是中厚板产品的量实现了250%的增长。”八钢国贸公司钢材贸易部经理倪俊梅说。今年，八钢公司中厚板产品相继中标中国技术进出口公司、中国电力公司、中国核工业第五建设公司、新疆特变电工等企业在中亚国家重点建设项目，为八钢钢材产品出口增量奠定了坚实基础。目前，八钢热轧、冷轧、镀锌、彩涂等产品相继出口乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、塔吉克斯坦等国家，产品质量赢得用户肯定。其中制品产品电镀锌粗丝在今年首次实现出口塔吉克斯坦。

通过八钢国贸公司前期主动对国外的客户走访以及新用户的开发，深度挖掘市场需求，紧盯国内外的工程项目，11月份，在钢材市场进入淡季以来，八钢公司钢材出口量不降反增，11月出口合同签订量超1万吨，全年突破8.5万吨。

目前，八钢国贸公司各国外办事处正着力走访并梳理所在国中企承建项目，详细了解用户需求，为八钢建材、板材、管材等品种开辟全新出口渠道。

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