宝钢零部件涅槃重生，扭亏增盈

突如其来的疫情、异常严峻的市场形势，特别是汽车市场的低迷……，宝钢零部件在2022年经营大幅亏损，公司一度挂牌股权转让，营销、技术、生产管理等核心人才多有流失，经营举步维艰。

“那时候，零部件亏损厉害，我们心里特别难过，不知道公司能否生存下去。”从迷茫、无助到内心深处“宝钢零部件不能倒下！”的声声呼唤，留下来的管理者和员工一直坚守岗位。

营销系统持续深化践行“四下基层”工作制度，第一批主题教育期间，党政领导班子高度重视，多次前往宝钢零部件生产一线调研，与员工座谈，收集意见、解决问题，真抓实干破难题解民忧，2023年6月终于实现首次月度盈利，体现了主题教育的推动力。第二批主题教育伊始，宝钢零部件拿稳接力棒，吹响“扭亏变革攻坚”的冲锋号，员工们个个斗志昂扬，他们一路跋涉，历经挫折，终于在2023年9月底扭亏为盈，并在12月底实现年度扭亏为盈，彻底摘掉了“亏损”的帽子。

践行“三争”突击队冲锋在前

以思想引领为先导，以实际行动为抓手，营销系统党委班子要求零部件各级管理者和全体员工在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，转变思想观念，增加内生动力；转变思维方式，倡导协同合作；转变工作方式，体现主动作为；转变工作作风，提升管理效率，激发进取活力，以有为之举破冰前行奋力扭亏。

“这是一场扭亏生死战，我们憋足一口气，要拼出市场！干出模样！”宝钢零部件副总经理（主持工作）王良的寥寥数语，印证了零部件上下勠力同心、绝地反击实现扭亏为盈的真实写照。

时间回拨到2023年初，一边是非常严峻的保供交付，一边是骨干人员的流失紧缺，留下来的员工不得不身兼数职，日以继夜。“我们将公司经营形势传递给每一位员工，树立战胜困难的信心，稳定军心，引导全员上下在心态上做好战斗准备。”专业公司党总支书记姚苏锋在做形势任务教育时，要求党员关键时刻要发挥模范带头作用。

主题教育期间，营销系统党委按照“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，靶向出实招，深入开展“三争”党内主题实践活动，宝钢零部件党支部组建“市场开发”突击队、“技术降本”突击队、“激光切割产能提升”突击队，“争当市场先锋”“争做岗位模范”“争创一流业绩”的誓言引领突击队员们朝着扭亏增盈的目标进发。

“我们要用宝钢人的‘靠谱’赢得用户信任，提升盈利能力！”

“我们要用宝钢人专业、贴心的‘服务’感动用户，实现降本增效！”

“我们要用宝钢人优质的‘产品’满足用户需求，实现产能提升！”

尽管前方的路布满荆棘，但是三支突击队以“不服输”的劲头与时间赛跑，奋力前行。

聚力变革“突围”打破常规事

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。宝钢零部件管理层勇于刀刃向内、见筋见骨地深挖问题根源、找关键“病灶”，以“猛药去疴”、久久为功“健筋骨”的决心，策划实施一系列经营变革措施，挑战极限目标：明确扭亏增盈总目标，分解细化各项任务指标；重新整合委外业务，优化供应商组合，大幅压降委外费用；快速推进总成项目落地量产；业务流程再造优化；加强工艺创新，加速推进客户项目产品国产料替代；策划公司绩效激励机制变革，激励员工创造一流业绩，推动主题教育走向深入。

变革让宝钢零部件各级管理者在承受巨大压力的同时，也激发了他们自身的潜能。“人手不足协调不过来时我告诉自己，我就是后墙，必须顶得上、靠得住，后墙坚决不能倒；业务不熟就想尽一切办法变熟，利用一切能够找到的资源，遇到一件事情，请教学习解决一件事情，倒逼自己飞速成长。”与宝钢零部件相伴12年的周荷露临危受命担任管理部部长一职，从未接触过管理工作的她边学边干，硬是扛下了这份担子。

在长达5个多月没有周末的日子里，周荷露废寝忘食埋头干，只要能让公司“站”起来，所有的苦与累都不算啥。“记不清因为心理压力大而偷偷哭过多少次，每次哭完我都给自己打气，一定能挺过来！”说到动情处，她眼里闪烁着泪花：“那段日子，我几乎忽略了家庭，家人的理解让我不仅感到温暖，而且获得了源源不断的动力。”这份动力，一直支撑着她战胜各种困难，策划并推进实施适应宝钢零部件实际状况的绩效考核改革方案，打破成规，有效激发员工争先意识，用最短的时间稳定住了员工队伍，留住了核心人才，保住了队伍战斗力，确保管理部各项工作正常开展。

开发市场“突破”赢得用户心

在主题教育的浓厚氛围下，宝钢零部件把学习热情转化为攻坚克难、干事创业的强大动力，“匡正干的导向，增强干的动力，形成干的合力”，市场开发突击队上下一心、迎难而上、合力攻坚。

“当时面临汽车行业火热的价格战，压力巨大。记得第一次与客户交流时，当我们把方案提出来时，几乎是被客户从会议室撵出来的。”尽管突击队长、宝钢零部件营销部总经理陈晓莹和团队成员做好了充分的心理准备，但没想到会是这么激烈，情急之下，他们只能在客户那里坐等，一天、两天、三天，一周过去了，直到客户愿意了解方案，并提出前来调研，他们如同“考试合格”般欢天喜地。“我们在宝钢零部件设置现场办公室，请客户方的专家团队进驻，与我们的员工一同从生产计划排产、设备功能使用、设备维护、工艺布置、产能提升、原材料及备件采购、质量管控等诸多方面进行深入交流，经过持续1个月的日夜奋战，最终客户接受了我们的方案，那一刻我们都掉下了激动的泪水。”宝钢零部件大客户经理汪森哽咽道，团队的付出没有白费，不仅拉近了与客户的距离，也使大家更加信心满满。

一年多来，为了满足客户24小时的拉动需求，市场开发突击队员们憋足一股劲：他们习惯了在工位上守着电脑吃饭，习惯了深夜还在工作群里协调生产和发货安排，哪怕周末亲子出游也把电脑背在身上，还是觉得时间不够用，只要能满足用户的需求，再苦再累都不算什么。“今年8月，某用户的车型突然增加了出口订单，而该车型的库存正持续下降，紧急关头，虽然与用户远隔千里，但是我们还是以‘接力赛’的形式不间断地为用户送去零件。”宝钢零部件内销主管何玲说，这样的“接力赛”持续了一周，帮助用户渡过了难关。

精诚所至，金石为开。一年多来，宝钢营销人的专业、敬业和担当精神，令一些“休眠”用户恢复了宝钢零部件参与新项目报价的资格，突击队紧盯客户新项目，用宝钢人的“靠谱”突破拿下客户新平台、多款车共用零件的供货资格，2023年销售量同比增加15%。

技术降本“突进”提升硬实力

“我们要进一步深化思想认识、提高政治站位，紧扣主题教育总要求和根本任务，在深化、内化、转化上聚力用劲，用实际行动展现新作为。”技术降本突击队在宝钢零部件技术部总经理单明东的带领下，扛起降本重任，为了零部件的生存和发展，他们日夜奋战。

对于单明东来说，难以割舍对宝钢零部件的感情，他知道留下来就意味着要肩负沉甸甸的责任。作为技术降本突击队长的他，毅然承担了近8个项目的开发任务，十足像“拼命三郎”。为了满足客户的节点和质量要求，他白天在现场调试设备、分析解决客户现场问题，晚上伏案整理问题，撰写报告，干到半夜是家常便饭。“记得孩子出生的前一天，为了解决某个技术问题，我干了个通宵，第二天难题解决了，还升级做了爸爸。”无暇顾及家庭，是单明东心里的内疚，然而他知道，现场更需要他，每解决一个难题，就是朝扭亏目标迈进了一步，这个时候，身体疲惫的单明东和团队成员就格外喜悦。“我们力争把工作做到极致，绝不会放过材料利用率有0.1%的提高机会，生产节拍上我们不会放过0.5秒的提升空间。”单明东和突击成员们是这么说，也是这么做的。

“2023年初，我们筛选锁定对某项目开展切割降本工作，由于该项目月需求高，对厂内激光切割产能占用较大，必须尽快实现切割降本。”宝钢零部件项目高级经理周佶说，团队首先通过十几轮调试和优化工艺路径，并确认优化后的零件可以满足客户要求，然后又主动帮助客户解决现场难题，促使客户接受宝钢的降本方案，此举实现降本后，激光切割节拍及材料利用率大幅度提升。

实干为要，行胜于言。一年多来，宝钢零部件员工靠着钻研和精益求精的宝贵品质，将技术降本的路越走越宽、越走越顺，全面推进技术降本，在生产节拍提升、材料利用率提升、工装降本、产品质量优化等多个方面取得了喜人成绩，2023年全年降本成效显著。

产能提升“突击”合力保供应

宝钢零部件干部和党员将开展主题教育作为锤炼党性、铸牢忠诚的有利契机，作为武装头脑、凝心铸魂的重要载体，作为破解难题、推动发展的有效实践，带领员工以钉钉子精神苦干实干，推动主题教育见行见效。

困境下的宝钢零部件受多重因素影响，激光切割设备运行状态劣化严重，设备故障台数曾一度高达50%，面对持续高位的用户需求，保供的压力空前巨大！“我每天一睁眼，脑海里出现的第一个词是‘提产’，吃饭、走路都在想。”宝钢零部件生产部副总经理（代）刘斌告诉自己，无论有多难，都必须要保质保量把产品准时交付到客户手中，不能丢失客户对宝钢零部件的信任！刘斌带领“切割产能提升突击队”全力攻坚切割产量提升难题。

四季度，各大品牌主机厂全力冲刺全年销售目标，9月底客户临时增加发货量，远超库存的要货量，一下子打乱了原定的生产计划。为满足客户需求，必须紧急制作8套切割工装。“当时临近‘十一’长假，委外加工资源紧缺，只能厂内自己制作，由于很多员工都已经提前请假准备踏上归途，厂内面临人手紧缺。为了抢时间，我在生产群里发出紧急‘号召’，群里一条条‘我来’、‘15分钟到厂’、‘算我1个’的回复信息，让我十分感动。”刘斌感念团结就是力量，他说，当时人少心很齐，他们争分夺秒、24小时开工，所有人都废寝忘食，饿了就吃水果、泡面充饥，累了就到休息室打一会儿盹，大家心里只有一个目标，就是快一点、再快一点，终于在48小时内完成了所有工装的制作。“今年营销系统党政领导多次来到生产一线慰问我们，给我们加油鼓劲，令我们倍受鼓舞，战胜困难的决心也更加坚定。”刘斌激动地说，突击队全体成员经过数百个日夜奋战，10月底实现激光切割产量较年初大幅提升的好成绩！它给整个团队打了一剂强心针，大家信心倍增，随着改善措施快速推进，问题也逐个得到解决，切割设备状态相继恢复，激光切割产量后续有望进一步提升！柳州宝钢、杭州宝伟等兄弟单位也给予了协同支撑，使宝钢零部件2023年全年交付量较2022年提升5.7%，创建厂以来交付最好水平。

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