首钢通钢公司薄规格销量创新高

2023年12月份，首钢通钢国贸调整销售模式、优化激励机制、提升产品附加值，全力推进薄规格销售比例，薄规格销量超出计划4000吨，创效300余万元。

动态分析精准研判

通钢国贸紧盯市场，全面了解、掌握各相关钢厂的价格政策，深入分析预测各区域市场价格走势，及时根据市场变化情况适时对资源分布、销售政策进行合理调整，做到快速反应、及时决策，以保障销售效益最大化。合理分配资源流向，积极调整区域资源份额，通过与广大经销商以及直供企业加强沟通交流、积极对接协调、主动靠前服务，在维护原有客户的基础上，全力开发引进潜在客户和战略客户，扩大了销售范围，提高了板材薄规格市场占有率。

积极应对确保落实

针对各区域板材市场薄规格需求严重萎缩，导致销售困难的实际问题，通钢国贸对行业需求进行深入详细的分析梳理，建立全面细致的走访机制，将薄规格销售指标落实到每一名销售业务人员身上，通过优化激励机制，加大考核力度，充分调动销售人员的积极性，营造全员销售、全员创效的营销氛围。

深化改革激发活力

通过完善市场化绩效改革和全员“赛马”机制，大刀阔斧取消KPI打分、岗位系数、职称和保底奖金，建立职工收入与效益挂钩联动机制，绩效工资向销售一线职工大幅度倾斜，拉大销售人员与非销售人员的薪酬差距，鼓励全员销售，调动销售人员的创效主动性。让绩效提成公开化、透明化，也调动了干部职工走市场、拓渠道的积极性，职工转变了市场观念，竞争意识大大提升，激发了销售内生动力和创效热情，为提升销售量创造了条件。

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