钢材出口同比增长41.59%，鞍钢集团塑造国际合作新优势

“呜……呜……”随着汽笛鸣响，一艘艘满载鞍钢集团钢材的货轮从营口港启航，驶向欧洲市场；在广西北部湾港，一艘艘满载鞍钢集团钢材的货轮也相继离开码头，驶往东南亚……这些鞍钢集团产品“排队出海”场景，正是2023年鞍钢集团出口工作稳中有进的生动写照。2023年，鞍钢集团致力于服务构建新发展格局，进一步加大出口工作力度，全年钢材出口同比增长41.59%，总体出口装船量实现跑赢大盘、跑赢自身，塑造了参与国际合作与竞争新优势。

扩大“出口量”跑出“新优势”

据介绍，2023年国际钢材市场充满各种不稳定性和不确定性，给中国企业外贸工作带来极大挑战。面对压力，鞍钢集团以市场为导向，持续优化品种结构，做大优势产品规模，跑出“出海”加速度。

2023年，鞍钢国贸攀枝花公司出口钢轨逆势增长，新签出口合同同比增长135.48%，创历史最好水平。鞍山钢铁积极拓展海外产品认证，做好老品种增量和新品种拓展，实现产品出口能力快速提升。2023年6月，鞍山钢铁出口订单数量创近三年来单月最好水平。鞍钢联众2023年出口报关总量同比提高5%，跑赢了中国不锈钢出口的大盘；出口销售占比10.52%，跑赢太钢、宝新等同行业标杆；与鞍钢国贸公司协同开发俄罗斯、韩国市场。

提升“服务力”拼出“竞争力”

2023年，鞍钢集团树牢“全心全意为客户服务”理念，实施个性化营销，通过定制化的产品和个性化服务满足客户需求，用“服务力”提升竞争力。

7月的沙特，热浪袭人，鞍钢国贸公司营销人员克服高温带来的不适，用最快时间赶到客户总部，详细为客户介绍彩涂产品合同，推荐最适合的产品，使客户了解“冲压级牌号屈服强度不够，结构级牌号才是制作屋顶的最佳选择”。最终，该客户不仅向鞍钢集团订购了彩涂产品，更对鞍钢集团营销人员认真负责的态度表示赞赏，为后续合作奠定了基础。

针对欧洲客户支付难题，采取人民币结算方式加以解决；针对南美市场特点，重点出口冷轧、镀锌、彩涂等产品；结合东南亚等区域客户需求，加大钢轨等产品推广力度，其中，鞍钢股份生产的UIC54R370CrHT50米出口钢轨实现国内首发，首批钢轨通过运输装载“一站式”服务发往印度尼西亚……

2023年，鞍钢集团在越南成功举办“鞍钢日”活动，这是鞍钢集团首次在海外市场举办鞍、攀、本三大基地产品融合推介活动。活动中，鞍钢集团在获得购销合同的同时，还与多家企业达成长期合作意向。

鞍钢国贸在南亚、中东、非洲区域改变营销模式，变坐商为行商；准确研判土耳其市场机遇，快速反应抢抓订单，出口签约量同比增长209%；克服困难，通过马来西亚SIRIM认证，出口热卷量实现历史性突破。本钢国贸积极开展市场预判工作，增强服务理念，全力开拓日本、欧洲、中东等市场，全年高价区域占比提升20%。

2023年，鞍钢集团还聚焦整合海外、国内优质海港资源等做好物流业务，打造可靠高效物流供应链，为扩大海外“朋友圈”提供有力保障。

免责声明：Mysteel发布的原创及转载内容，仅供客户参考，不作为决策建议。原创内容版权归Mysteel所有，转载需取得Mysteel书面授权，且Mysteel保留对任何侵权行为和有悖原创内容原意的引用行为进行追究的权利。转载内容来源于网络，目的在于传递更多信息，方便学习与交流，并不代表Mysteel赞同其观点及对其真实性、完整性负责。申请授权及投诉，请联系Mysteel（021-26093397）处理。