鞍钢股份2月份首次实现跨月合同清零

鞍钢股份市场营销中心认真落实两级公司全委会、职代会决策部署，坚持以客户为中心、以市场为导向，提升客户交付体验，在深化合同全生命周期管理方面取得新突破。2月份，该公司首次实现跨月合同清零，1月—2月份合同交付周期同比缩短约4天，合同执行率同比提升了9.85个百分点，其中A类客户合同执行率达到历史最好水平，有力提升了客户满意度与企业核心竞争力。

据了解，面对钢铁行业转型带来的新机遇和新挑战，该中心发挥营销龙头引领作用，凭借产销运协同优势，在制造端和物流端的积极配合下，营销服务效能充分释放，提高了企业品牌影响力。该中心一方面加强预合同管理，结合二、三、四次材长链条供料的制造特点，根据合同月、次月重点意向需求制订销售预计划，次月的销售预计划与合同月的当月销售计划同时组织订货，实现重要订单提前订货、提前执行，并根据各产线生产执行实际，灵活配置销售预合同，扩大预合同比例，为实现合同执行率的稳步提升创造条件；另一方面发挥周计划平台作用，建立市场主导的供需平衡与产销平衡，在综合考虑库存、客户体验及合理释放产能等因素的基础上，开展精益排产，实现客户需求、计划编制无缝衔接。同时，该公司还加强合同执行跟踪管控，与制造端保持密切协作，实现前欠合同数量持续压降。

为了补水运交付短板、提升物流交付服务水平，该中心与物流端密切配合，柔性定制物流方案，开展水运拉动式集批，实现水运周期同比缩短约3天。该公司在合同源头加强把控实现小航线按船订货，在合同执行过程加强管控实现按船集批。今年1月份，该公司小航线交货期同比缩短20%。此外，该公司还开通了上海、江苏无锡江阴、江苏苏州常熟、福建莆田等多条主航线，改变传统见货约船模式，实现对内按船期生产、对外按船期交付，精准满足客户交付需求，大幅提升物流效率，助力产业链高效协同。

接下来，该中心将进一步深化合同全生命周期管理，优化产销运协同模式，激发和释放更大的协同势能，以高质量服务开创营销高质量发展新局面，以营销服务高效能提高品牌竞争力。

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