包钢管线钢持续“扩圈” 高品质与高性能共铸市场新星

日前，包钢签订内蒙古西部天然气固阳-白云鄂博掺氢输气管道工程L360MH掺氢用管线钢订单1.2万吨，该工程所需管线钢全部来自包钢。“包钢制造”再一次走在“氢能时代”最前沿，为打破氢能运输瓶颈，助力区域绿氢项目发展提供了重要材料支撑。

随着“氢能时代”来临，管道输送无疑是氢能高效经济、规模化发展的必要途径，作为国内最早步入“氢能时代”的钢铁企业之一，探寻“氢”机遇也成为包钢管线钢的重点路径，而销售端捕捉氢能市场需求的敏锐度，正是带动“产销研联动”机制高效运行的先决条件。

内蒙古西部天然气固阳-白云鄂博掺氢输气管道工程是国内首条掺氢达20%以上的高压力、高钢级、长距离、大口径管道项目，对推进“气化内蒙古”、加快管网逐级互联互通、实现西部区域“县县通”具有重要意义。包钢股份营销中心以市场动向为出发点，发挥“产销研联动”机制与产业链“朋友圈”合作优势，在项目设计初期，多次与项目单位走访对接，了解项目技术要求，提早着手试验生产，为包钢输氢管线用钢投入市场使用铺垫良好基础。

此外，包钢股份营销中心还重点围绕中石化主导预建设的“西氢东送”纯氢输送管道项目，榆林、包头市等地天然气管道掺氢输送项目等工程，充分发挥“产销研联动”机制，在技术对接、产品试制方面协同推进，目前已完成工程所需产品的氢相容性评价，材料具有良好的氢相容性能，完全满足工程设计要求。

作为包钢钢材产品“顶流”，包括高钢级输氢管线钢等一系列高钢级管线钢是带动包钢高效益产品持续增长的市场新星。从研发生产至今，管线钢产品具备销售渠道广、与各制管企业合作稳定的优势，但是随着国内外同类型产品不断涌现，产销量竞争愈发激烈。如何打破“圈地自困”的藩篱，为管线钢产品持续增添“保鲜剂”，让其市场活力涌现，是包钢股份营销中心作为销售端“破圈”的关键。

“深化与区域有实力焊管企业合作，以项目为源头延伸产业链，能够实现高钢级管线钢销量的突破。”包钢股份营销中心相关负责人介绍说，我们与制管用户采取联合投标的模式，提前跟踪各地项目动态，针对不同项目采用灵活多样营销模式，全力满足用户个性化需求，今年以来，先后为查日苏-义隆永输气管道、辽西北供水工程等高钢级管线钢项目批量供货。截至目前，包钢L450M及以上钢级管线钢产品较去年同期增加3.46万吨。

凭借包钢高钢级管线钢产品优势，产业链在不断延伸，“朋友圈”也在持续扩大。营销中心相关负责人还向记者介绍，在以往销售渠道的基础上，我们还开拓了直缝焊管用户销售渠道，并联合制管用户、开平厂多次进行技术对接，拓展了高钢级开平板管线钢代替中厚板的销售渠道。

是否“跑赢市场”是真正衡量高钢级管线钢这一产品盈利能力的重要指标，一直以来，包钢股份营销中心始终将管线钢这一高附加值产品放置于市场端分析研判，让资源向高效益区域流动，包钢管线钢产品不仅销量提升显著，同时完成“跑赢市场”1.18%。

“破圈”是逆转颓势的关键一步，“扩圈”是勇闯市场的更高一招。销量稳增、跑赢市场，底气来自于包钢高钢级管线钢的高品质与高性能双重优势。包钢高钢级管线钢产品跟随市场动态不断研发出新，成为一系列探索高端前沿输送管道建设应用的实力代表。“新星”之新，是这一产品与时代共进的生机活力。

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